《空调商情》特刊--中国空调行业2019热词

作者:网站采编
关键词:
摘要：过去一年空调行业发展环境复杂，有库存、价格战、电商、新能效标准等方面的巨大压力，也有营销整合、明星引流、智慧生态带来的新机遇。这些企业的营销变革、调整升级不再是个

过去一年空调行业发展环境复杂，有库存、价格战、电商、新能效标准等方面的巨大压力，也有营销整合、明星引流、智慧生态带来的新机遇。这些企业的营销变革、调整升级不再是个例，而是席卷整个行业成为一种共性。2019年很难、2020年也不会容易。

库存高企

这个老生常谈的问题如梦魇一般在过往二十年的历史中一直困扰着整个空调行业，季节性的需求特征、淡旺季之间的规模差异和大压货大分销模式导致了高库存成为了国内空调市场的命运轮回，反复出现却一直无法避免，有应对方法却不能得到完美解决。2019年度同样没有出现例外。

2019年度开盘之初库存量在当时就已经创下了历史新高，寄希望于在旺季时期依赖井喷行情来消化库存的意愿在过去一年中再次没有实现，当巨量库存一次又一次出现的时候，给行业带来的思考不仅仅是如何去克服这个矛盾，或许，高库存本来就是空调行业的常态现象。

但负面影响在2020冷冻年度淡季阶段开始全面爆发出来，7月底时行业库存量再次攀升到了一个历史性顶端，将国内空调市场的所有矛盾激化到一个爆发点，于是空调行业发展史上一场最为凶狠的价格战便应势而来。让价格竞争全面发酵除了高库存之外，还有一个直接原因，那就是新能效标准的即将实施。

在新能效标准全面贯彻之前将库存产品得到快速消化，是高库存企业的重要任务，不解决这个问题，来年符合新标的产品根本得不到渠道流通的空间。另外，2020年召回制度也会实施，这也将会给库存产品的市场流转带来很多方面的规制。甩掉历史包袱，来年才可以轻装上阵，任何企业都知晓这一逻辑，但在现实中做到却是另外一回事情。

从根源上避免巨量库存的出现，是很多企业探索产销模式创新的出发点之一。这方面的案例已经有很多，海尔在十多年前就实施过零库存下的即供即需方法;美的空调在数年就前实行了"T+3"模式，曾引起部分企业的效仿;奥克斯在前年开创出网批模式，引发了行业内的网批热潮。

这些所有的产销模式创新方法除了规避高库存结果之外，基本上沿袭了两种逻辑，一个是通过用户订单来牵引产供销，以终端作为产业链的信息源，接近与教科书中的以销定产模式;另外一个就是压缩工厂和用户之间的距离，两者之间的距离越短，流通成本就越低，渠道效率就越高，奥克斯在2019年推出的互联网直卖模式，将这种距离缩短演绎到了极致。

有些企业进行产销模式变革是为了消弭高库存影响，而有些企业则是被竞争格局所倒逼。库存量的高低其实是衡量一家企业渠道客户关系和经销商网络数量规模的指标，并不是所有企业都能够把自身的库存量提高到一定的程度，只有拥有庞大数量的优质渠道商，才有能力去实现大规模囤货;而且，自身的品牌和产品力具备竞争力，才会吸引渠道积极备货。

所以，在线下体系缺乏渠道支撑的情况下，一些企业不得不另辟蹊径，以互联网思维和方法运作产品流通。在2019年还有一个现象就是之前在线上强势的品牌正在积极拓展线下渠道，而之前在线下的主导品牌则往线上大力度扩大份额。前者相对而言难度略大，经过多年的沉淀和分割，线下渠道已经形成了泾渭分明的格局;况且，尽管国内空调市场品牌众多，但是能够让经销商持续稳定地进行经营的品牌却非常稀缺，货滚货的传统模式也将渠道商绑定在品牌身上，形成了紧密度非常高的利益共同体。

高库存是暂时的，从价格战就可以看出，企业对库存消化的力度还在加大;高库存也是必然的，因为传统的大压货大分销模式，空调行业内依然有着大量的拥趸者。

价格血战

在空调行业，价格战早已不是新鲜事，但席卷整个国内市场的价格战却是近年少有。2019年的价格战之所以引起热议甚至影响整个行业的走势，是由于头部品牌的参与让原本行业就普遍存在价格竞争战火更加燎原。

2019年，在经济、房地产、天气等多重因素影响下，家用空调市场面临着终端需求不振和库存高企的供求矛盾。高库存以及激烈竞争让空调行业承受较大的价格波动压力，空调行业的价格战自2019年年初已然打响。不仅空调企业相继在淡季下调产品价格，强化价格竞争力，还有跨界竞争对手低价杀入空调市场。美的空调火三月活动中直流变频大1匹1999元、大1.5P匹2299元;苏宁极物小Biu空调一级能效1.5匹变频仅售1999元，都是极具杀伤力的价格，加上厂商线上线下频繁的大力度团购、促销等活动，在11月之前价格竞争就已经成为了被普遍采用的手段。

文章来源：《商情》 网址: http://www.sqzzs.cn/zonghexinwen/2020/0708/351.html

上一篇：浓浓融商情 疫情见真情
下一篇：中婴商情:选择小红罐抓住母婴营养品行业新风口