发展对外贸易商情调研先行

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摘要：开展进出口业务，签订商品合同，要确定进口价格或出口价格。如何掌握适当，既不吃亏，又不影响业务，就要对国际市场进行调查研究。国际市场千变万化，商品价格波动多变，有些

开展进出口业务，签订商品合同，要确定进口价格或出口价格。如何掌握适当，既不吃亏，又不影响业务，就要对国际市场进行调查研究。国际市场千变万化，商品价格波动多变，有些交易所商品甚至早晚行市也有不同。如果不能及时了解国际市场行情变化，掌握商品价格发展趋势，非吃亏不可。因此，一个商品业务员，应该消息灵通，及时掌握国际市场变化，并能预测发展趋势，以便争取有利时机以适当的价格成交，为出口多创外汇，为进口节省外汇，这是提高对外贸易经济效益的重要方面。一些大宗进口商品，如粮食、糖、棉花、钢材、化肥等，这些商品价格经常波动很大，如果认真研究商品价格趋势，选择确彳U时机进口，就可为国家节省大量外汇。某些机电产品和制成品的进口价格，虽然其波动不象原料那样大，但不同时间，不同国家的报价差别很大，各项条件也有不同，必须认真进行分析比较，确定合理价格。出口商品也是如此。有国际市场价格的商品，要及时跟上国际市场变化，该涨的涨，该落的落，该稳的稳。许多没有公开国际市场价格的商品，更需要通过各种渠道收集积累材料，研究制定适当价格。；我们经营的一部分出口商品是“以进养出”的，即进口原料加工成品出口，而国际市场原材料价格波动较大，制成品价格相对平稳，这就需要认真调查研究，核算原材料成本，掌握适当价格，不然，就要发生亏损，有时甚至连外汇成本也拿不回来。与商品价格密切相关的，要注意货币汇价的变化和趋势，正确选择使用货币，以及考虑国际市场运价和保险费的变化，在研究制定价格时，必须把这些因素考虑进去。总的说来，作为一个外贸部门和企业的领导、业务人员和情报调研人员，除熟悉主管的业务和所经营商品的有关情况外，应注意国际政治经济形势，不仅要注意其动向，而且要注意发展趋势，尤其是转折性的变化影响面广，更应注意。二、加强商情调研工作的几个问题近几年来，随着我国对外贸易迅速发展，商情调研工作有一定开展，许多部门和省(市)建立，充实了机构，增强了人员，为领导和业务部门提供了许多有价值的商情调研资料。但是，总的说来，我们的商情调研工作是比较薄弱的，存在不少问题，远远不能适应对外贸易发展的需要，同国外的商情调研工作相比，差距更大。；为了开创对外经济贸易的新局面，较快地发展对外贸易，必须大力加强商情调研工作，迅速改变长期落后被动的状态，争取在不太长的时间内取得显著进展。为此：(一)切实重视商情调研工作。重视不重视商情调研工作，体现我们对外贸易的管理水平。今后在社会主义现代化建设中，各项事业的专业性和科学性将越来越强，一切工作都要尊重科学，按客观规律办事，行政机关和企业领导应有科学的管理水平。对外贸易涉及面广，除本身专业外，与许多专业有关，做到科学管理，必须努力学习有关专业知识，切实加强商情调研工作。同时，今后外贸体制改革的要求是，在财务上要改变“吃大锅饭”，使外贸企业逐步做到独立核算，自负盈亏。在这种情况下，更加需要做好商情调研工作，加强经济核算，改善经营管理，因为商情调研工作的好坏，直接关系到对外贸易经营，同企业的经济利益密切相关。因此，重视商情调研工作，不只是上级向我们提出的要求，而是企业本身业务发展的需要，客观形势发展的需要。商情调研工作是业务部门和商情调研部门的共同任务，要搞好这一工作，双方必须密切配合，互相协作。专职商情调研人员，不担负具体业务工作，了解业务情况受到一定的限制，但可一9一以集中力量系统地积累资料，比较客观地研究分析一些长期性、战略性问题，积极提出意见，供领导和业务人员参考。业务人员的调查研究，往往偏重于战术性的，而且，由于忙于业务，一般很难作系统和深入的研究。因此，商情调研和业务部门是各有所长，又都有不足，应该取长补短，搞好协作。作为部门和企业的领导，重视商情调研工作，不仅要发动各个业务部门结合业务进行调查研究，而且要善于使用商情调研部门，让它们在业务上起耳目和参谋作用。因此，要经常关心商情调研部门工作，给出题目，布置任务，研究讨论有关重要业务问题时，应吸收商情调研部门同志参加，做到领导、商情调研和业务三结合，互相配合，互相支持。要注意给商情调研部门创造一些工作条件，使其能经常了解实际业务需要，更好地联系实际进行调查研究，有针对性地协助研究解决一些问题，真正起到“智囊”的作用。当然，商情调研部门本身也应主动争取领导，积极开展工作，做出成绩，以引起领导和业务部门的重视，争取它们的帮助和支持，也是很重要的。(二)积极扩大商情来源。在资本主义国家，商情被称为贸易的“眼睛”，现代化的商情被称为贸易的“雷达”。为了加强这一工作，许多国家设有为发展对外贸易服务的商情部门，有官方的、半官方的和私人经营的。国外一些从事进出口贸易的企业认为，人才，资金、情报，是开展贸易必须具备的三个基本条件，“没有情报，就没有贸易”。为了积极扩大商情来源和组织好交流，全国应设立贸易情报中心，负责统一规划和组织、推动，协调这一工作的开展。国内外各级贸易机构都应重视商情的搜集，把业务活动中有价值的资料及时向贸易情报中心提供，贸易情报中心对从各方面收集的资料，经过挑选、加工、处理，采用各种方法及时交流，并传送到业务部门和生产供货部门。商情的交流要逐步运用现代化的通讯手段，；充分发挥现有的申，传和电子计算机作用。各单位可根据情况编印出版一些刊物和商情资料，分送有关部门，使各项资料得到充分利用。有条件的部门，可逐步开展贸易咨询服务。要建立和充实各单位的资料库，有计划地，系统地搜集积累国内外有关的期刊和图书资料，建立专题档案，有条件的地方可开辟阅览室，供各有关部门使用。!要积极开展国际交往，广开门路，多交朋友，有计划地开展学术和业务交流o(三)密切结合实际，加强调查研究。调查研究，要联系实际，与每个时期对外贸易的中心任务密切结合起来。当前的首要任务是，以党的十二大精神为指导，研究落实发展对外贸易的各项计划。各级领导要定期提出科研题目，组织有关单位有步骤地进行，并负责督促检查o-，…．一·；前，资本主义世界经济正处于严重衰退之中，主要资本主义国家工业生产长期停滞或下降，企业大量倒闭，失业不断增加，世界贸易减退，商品价格下跌，金融货币动荡，许多方甲苎三三尝吕姜罢：磊姜：芸云：票乙姜姜二：妻寿广芸画言：票笔云诏：姜芸芸言芸票姜；兰罕羡大；究我国对外贸易发展的一些重大问题。要研究我国对外贸易发展战略，制订实现战略目主诟页；措施，要总结我国对外贸易体制改革的经验和问题，研究提出改革方案，要认真，竺，算成杗：，这；外贸企业，努力提高对外贸易经济效益，要研究提高出口商品质量，增加花色品种，苎惑云乏蚕器鸦蚕蚕＼装车器鹄蚕装嚣；谎蚕器飞接对外经济贸易新局面的到来。我国对外经济关系前景辽阔．孙汉超发展对外经济关系，是我国社会主义现代化建设中的一个重要战略问题。中国是一个发展中的社会主义国家。我国进行社会主义现代化建设，必须立足于自力更生，主要靠自己艰苦奋斗，这是肯定无疑的。同时，我们必须积极发展对外经济关系，实行对外开放政策，按照平等互利的原则，扩大对外贸易和经济技术交流，这也是我国坚定不移的方针。前不久，我国领导人曾经指出：我们的社会主义现代化建设，要利用两种资源——国内资源和国外资源，要打开两个市场——国内市场和国际市场，要学会两套本领——组织国内建设的本领和发展对外经济关系的本领。这就进一步地明确了发展对外经济关系在我国现代化建设中的地位。最近几年来，在正确方针指引下，我国对外经济关系取得了重大进展。目前我国已同世界上175个国家和地区发展了经济贸易关系，与89个国家和欧洲经济共同体签订了政府间的贸易协定，与70多个国家签订了经济技术合作协定。随着我国经济建设的发展，中国同世界各国的经济合作与交流必将日益扩大。我们愿意在平等互利的基础上，同一切国家实行真诚的经济合作，这不仅有利于我国的现代化建设事业，同时，对世界经济的发展也是有利的。对外贸易是我国国民经济的重要组成部分，也是我国对外经济联系的重要形式。不论现在和将来，我们都要花大力量来扩大对外贸易。从1981年到本世纪末的20年内，我国经济建设的总目标是要在不断提高经济效益的前提下，力争全国工农业总产值翻两番，而对外经济贸易总额也要实现翻两番，即到本世纪末使进出口总额达到1，600忆美元。我国人民将为实现这一目标，作出积极的努力。在1981到1985年的第六个五年计划期间，我们将使进出口贸易总额扩大到574亿美元，五年增长52％，平均每年递增8．?％。其中出口每年递增8．1％，进口每年递增9．3％。为了有利于我国的经济建设，今后在进口的增长上，将保持略高于出口的增长速度。发展对外贸易的关键，是努力增加出口。今后我国将在发展生产的基础上，积极扩大出口贸易，争取出口的增长率高于国民经济的增长率。我们要发挥地方、部门和企业的积极性，扩大轻纺产品、工艺品和各种土特产品的出口，特别是发挥我国现有工业基础的作用，发展各种机电产品的出口，提高机电产品在出口总额中的比重。我们要有计划地组织石油和某些资源丰宦的稀。本文是作者1982年12月8日在东京日本综合研究开发机构主办的。日中经济讨论会。上的发言。一11—

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