珙县农商银行“僰乡亲，农商情”精准营销

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摘要：新年伊始，继2018年业务经营提质增效，规模效益再上台阶后，珙县农商银行以团结奋进、锐意进取的胆识，以攻坚克难、真抓实干的气魄迎战2019年首季“开门红”。按照省联社“多找

新年伊始，继2018年业务经营提质增效，规模效益再上台阶后，珙县农商银行以团结奋进、锐意进取的胆识，以攻坚克难、真抓实干的气魄迎战2019年首季“开门红”。按照省联社“多找客户，找好客户”的总体思路，围绕“系统营销、分层营销、全员营销、综合营销、精准营销”的总体要求，该行精心谋划、提前行动，落实“走出去，把客户请进来”，远赴外出务工人群集聚地，精准对接外出务工群体。

认真研判，找准市场

根据珙县政府人才中心提供的数据，2018年珙县外出务工人数是15.88万人，实现劳务收入22亿元，数量庞大的外出务工人员有资金、有需求，市场前景广阔，是农商银行未来存贷款及电子银行营销新的增长点。该行党委认真分析市场，决策研究以“僰乡亲，农商情”精准对接务工客群作为珙县农商银行2019年开门红营销工作的重要营销方案，通过奔赴珙县籍外出发展乡亲聚居地召开金融服务会，为外出务工人员带去家乡的问候，搭建与外出务工老乡的沟通桥梁，用非金融服务拓展新市场。

用心服务，赢得民心

老乡见老乡两眼泪汪汪，珙县农商银行每到一处召开的金融服务会均座无虚席，场面气氛十分热烈温馨。现场，珙县农商银行贴心为外出乡亲精心准备了“家乡暖心礼”——“乡味”，鹿鸣茶山清茶、本地粆米糖、底洞豆腐干、孝儿红糖；“乡情”，现场通报了珙县的地震受灾及安置情况；“乡音”，鼓励在外工作创业人士立大志、创大业，期盼乡亲们满怀亲情、友情和乡情，利用学到的理念、资金、技术和管理经验、人脉资源回乡创业反哺家乡。现场工作人员为外出发展的老乡量身定制的金融服务进行一一讲解、现场答疑，方便快捷、费用全免的手机银行、“创业贷”“小微贷”“卡贷通”等丰富多样的贷款产品、能购买到正宗“家乡味”的蜀信e·惠生活平台以及为外出发展人士量身定制的“僰乡情”APP平台建设系统，都深受到场老乡的喜爱。珙县农商银行党委书记、董事长刘祥荣向到场乡亲通报了家乡经济社会发展情况，讲解了县委、县政府支持农民工返乡创业就业政策，号召到场的企业家、老板及务工人员积极响应家乡党委、政府的号召，抢抓机遇返乡创业。在会议结束后，刘祥荣还深入企业厂区考察预约贷款乡亲生产经营情况，看望生产在第一线的外出务工人员，送去春节的问候及祝福。

精准营销，成效初显

珙县农商银行通过“走出去”，精准对接新一代的“农民工”，打开了更广阔的市场，得到了外出发展人士的一致肯定和赞许，提升了“四川农信，四川人民自己的银行”的品牌效应。截至2019年1月底，珙县农商银行已分别奔赴北京、成都、浙江温州三地精准对接外出务工群体200余人，走访珙县籍外出发展人士企业10余家，通过现场精准对接，收集到了外出的企业家代表、创业人士的各类金融需求，现场手机银行注册61人、下载惠生活平台55人，到场乡亲纷纷积极踊跃地向工作人员询问存款、贷款产品，仅在现场预约个人储蓄存款就达1100万元，预约贷款1300多万元。会议结束后，工作人员持续对接营销存贷款及手机银行，截至2019年1月31日，珙县农商银行个人储蓄存款净增1.73亿元，比去年同期个人存款净增高1.1亿元，高57.27个百分点。各项预约办理的贷款也正在紧锣密鼓的办理当中。

“我们主动走出去，服务本乡百姓，服务本土经济，把做好营销务工人员工作作为一件大事来抓，千方百计为广大珙县籍外出人士提供更好服务保障，积沙成塔，集腋成裘。”刘祥荣表示，“珙县农商银行还将持续做好金融对接服务，前进的脚步不会停下，精准营销外出发展客群，珙县农商银行一直在路上！”

珙县农商银行董事长刘祥荣考察温州贷款客户生产工厂

珙县农商银行在京金融服务会现场

新年伊始，继2018年业务经营提质增效，规模效益再上台阶后，珙县农商银行以团结奋进、锐意进取的胆识，以攻坚克难、真抓实干的气魄迎战2019年首季“开门红”。按照省联社“多找客户，找好客户”的总体思路，围绕“系统营销、分层营销、全员营销、综合营销、精准营销”的总体要求，该行精心谋划、提前行动，落实“走出去，把客户请进来”，远赴外出务工人群集聚地，精准对接外出务工群体。认真研判，找准市场根据珙县政府人才中心提供的数据，2018年珙县外出务工人数是15.88万人，实现劳务收入22亿元，数量庞大的外出务工人员有资金、有需求，市场前景广阔，是农商银行未来存贷款及电子银行营销新的增长点。该行党委认真分析市场，决策研究以“僰乡亲，农商情”精准对接务工客群作为珙县农商银行2019年开门红营销工作的重要营销方案，通过奔赴珙县籍外出发展乡亲聚居地召开金融服务会，为外出务工人员带去家乡的问候，搭建与外出务工老乡的沟通桥梁，用非金融服务拓展新市场。用心服务，赢得民心老乡见老乡两眼泪汪汪，珙县农商银行每到一处召开的金融服务会均座无虚席，场面气氛十分热烈温馨。现场，珙县农商银行贴心为外出乡亲精心准备了“家乡暖心礼”——“乡味”，鹿鸣茶山清茶、本地粆米糖、底洞豆腐干、孝儿红糖；“乡情”，现场通报了珙县的地震受灾及安置情况；“乡音”，鼓励在外工作创业人士立大志、创大业，期盼乡亲们满怀亲情、友情和乡情，利用学到的理念、资金、技术和管理经验、人脉资源回乡创业反哺家乡。现场工作人员为外出发展的老乡量身定制的金融服务进行一一讲解、现场答疑，方便快捷、费用全免的手机银行、“创业贷”“小微贷”“卡贷通”等丰富多样的贷款产品、能购买到正宗“家乡味”的蜀信e·惠生活平台以及为外出发展人士量身定制的“僰乡情”APP平台建设系统，都深受到场老乡的喜爱。珙县农商银行党委书记、董事长刘祥荣向到场乡亲通报了家乡经济社会发展情况，讲解了县委、县政府支持农民工返乡创业就业政策，号召到场的企业家、老板及务工人员积极响应家乡党委、政府的号召，抢抓机遇返乡创业。在会议结束后，刘祥荣还深入企业厂区考察预约贷款乡亲生产经营情况，看望生产在第一线的外出务工人员，送去春节的问候及祝福。精准营销，成效初显珙县农商银行通过“走出去”，精准对接新一代的“农民工”，打开了更广阔的市场，得到了外出发展人士的一致肯定和赞许，提升了“四川农信，四川人民自己的银行”的品牌效应。截至2019年1月底，珙县农商银行已分别奔赴北京、成都、浙江温州三地精准对接外出务工群体200余人，走访珙县籍外出发展人士企业10余家，通过现场精准对接，收集到了外出的企业家代表、创业人士的各类金融需求，现场手机银行注册61人、下载惠生活平台55人，到场乡亲纷纷积极踊跃地向工作人员询问存款、贷款产品，仅在现场预约个人储蓄存款就达1100万元，预约贷款1300多万元。会议结束后，工作人员持续对接营销存贷款及手机银行，截至2019年1月31日，珙县农商银行个人储蓄存款净增1.73亿元，比去年同期个人存款净增高1.1亿元，高57.27个百分点。各项预约办理的贷款也正在紧锣密鼓的办理当中。“我们主动走出去，服务本乡百姓，服务本土经济，把做好营销务工人员工作作为一件大事来抓，千方百计为广大珙县籍外出人士提供更好服务保障，积沙成塔，集腋成裘。”刘祥荣表示，“珙县农商银行还将持续做好金融对接服务，前进的脚步不会停下，精准营销外出发展客群，珙县农商银行一直在路上！”珙县农商银行董事长刘祥荣考察温州贷款客户生产工厂珙县农商银行在京金融服务会现场

文章来源：《商情》 网址: http://www.sqzzs.cn/qikandaodu/2020/0708/352.html

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